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| 编号: | P 3283 |
| 简要信息： | 男 |
| 教育经历： | 西安外国语学院 2003.9- -- 2005.6 最高学历：本科 专业名称：英语（外贸方向） 专业描述：商务英语，国际贸易知识的学习，达到语言与国际贸易运用相结合。 商洛师范专科学校 2000-09 ---- 2003-06 学历：大专 专业名称：英语教育 专业描述：英语和教育学知识的学习 获奖情况: 2003.5：荣获校优秀毕业生称号 2000-2003：多次获学校奖学金 ，03年获国家奖学金一次 2000-2003 三次获全校英语演讲比赛二等奖，一次优秀奖 所获证书: 通过PET英语三级 通过英语四，六级考试 教师资格证书 外贸销售员资格证 非洲肯尼亚内罗毕大学 2010.—2011. 进修工商管理课程 专业描述 ：学习市场营销学， 营销案例， 市场法规， 经济学， 财务管理， 成本管理， 企业管理等方面的知识 备注 ：我在驻非洲工作期间，利用晚上和周末，以及节假日时间 去大学夜校学习 。由于在国外留学学费很高，再加上我家里经济负担重，我给学校交了少部分学费，作为旁听生的身份在大学和其他学生一起学习听课。 |
| 工作经历： | 金德管业集团 2005.6–2010。1 WWW.GINDE.COM 担任职位与责任： 先后担任伊朗域市场总经理 以及中东地区营销总经理 主要负责伊朗，沙特巴林， 阿曼，科威特，以及非洲埃及等穆斯林国家的市场开拓和维护。工作期间曾长期驻伊朗开展驻外销售和市场营销工作，进行市场考察，开发，挖掘，开拓和维护工作，不断地开发代理商，经销商以及各种渠道的合作客户，同时积极地尽一起努力参与当地国家以及跨国的投标项目工程，与客户进行单轮和多轮的商务谈判，克服一切困难，与客户达成合作签订订单和合同。在市场维护方面，努力与合作客户一起共同开拓当地市场。在工作期间，曾多次去亚洲 ，非洲的国家进行市场考察，参见国际展会和市场开拓等工作。曾多次成功地开拓出中东地区多个国家的空白市场，为公司在多个国家成功地开拓出大型国家级产品代理商，区域代理商，区域经销商，特约工程代理商，特约中间商，特约大客户等，成功地开拓出多种国际市场营销渠道和营销模式,每年为公司签订数百万美金订单，把公司的产品成功地打入国外市场，并在国外市场树立品牌，建立了较好的产品品牌效应。 三一集团 2010 –2011 担任职位： 海外部 驻非洲 肯尼亚 港口机械营销经理 在非洲驻外期间，负责三一港口机械在肯尼亚的销售。在肯尼亚，负责蒙巴萨港口城市以及周边城市的建筑机械和港口机械销售工作 ，开拓空白市场，开发代理商和中间商，同时也负责港务局等的项目大型机械项目的跟踪和开发，直接参与终端客户销售，开展直销 和投标。 |
| 工作业绩： | ， 自从入职以来，多次成功地开拓了多个空白市场，把公司的产品打入空白市场国家，实现公司产品在该空白市场零的突破，多次取得“空白国家开拓奖” 2 我主要做伊朗市场以及周边中东市场，不断地开发和培养新客户，维护老客户，扩大公司产品在负责区域市场的份额，拓展现有市场，挖掘潜在市场，完成销售额，同时要不断地提升公司的品牌效应。 曾多次独自一人去伊朗驻地，考察市场，寻找并洽谈客户，开产品推介会，协助客户参加国际建材展会，与多家建筑公司建立合作关系，打破代理和分销销售模式，进行工程直做，尝试直销销售模式；同时开发多个合作客户，与客户成功地签订区域代理和经销合同，为公司产品在目标国成功地打通了销售渠道和销售网络，07年，08年分别为公司签订累计超过百万美金的销售订单，并成功收回尾款，得到公司高层领导的认可和奖励，多次得到“超额完成销售任务奖”和“加一级工资奖”。 在市场开拓方面，我不断创新和尝试新的销售模式，开拓新的销售渠道，不断地挖掘市场潜力，大胆地尝试“大客户销售” 模式，“佣金销售”模式，尝试“工程特约经销商”模式，开展“经销商，零售商认证授权”销售模式，开展“售后服务卡-年终领奖”销售模式，操作“水工联盟-家装公司—目标用户 三方嫁接”销售模式等，尝试代理商“年终返点”模式等，确保公司产品在伊朗的份额和品牌价值的提升。在驻地期间，多次协助客户成功地开展了“产品推介会”，“水工联盟大会”和“经销商联谊大会”，提升了公司形象和品牌效应。 3，曾多次解决与客户的贸易纠纷，产品质量和工程事故纠纷，回避了收汇风险，成功地追讨回客户订单的拖欠款，挽回了损失。金德的海外销售团队将近100人，虽然我不是最有才的外销员之一，但我绝对是最勤奋努力的外销员之一，我的个人销售额排名基本都在前几名。 4，工作期间，曾多次起草和制定各种国际合同文件，国际投标标书等文件。 5，负责培训新入职的同事，教他们如何在网络上寻找客户资源，如何筛选客户信息，如何开发和跟踪目标客户，如何维护客户，负责把新人带上路。我负责编写，由其他外贸同事协助，编写了外贸培训教材---外贸510问。 6，在非洲肯尼亚期间，独自一人去考察市场，建立蒙巴萨办事处，然后带团队开展产品的销售和新客户开发，培养和维护工作，积极开展投标工等工作，抓住一切可以抓住的机会去开展销售工作。 |
| 素质能力： | 1， 英语听说读写译能力良好，英语口语流利，能用波斯语和伊朗，阿富汗客户做基本交流，略懂西班牙语，阿拉伯语。 2， 熟练使用电脑基本办公软件。 3， 懂得国际贸易操作流程，能独自审核和操作信用证，完成报关，订舱，制作外贸单据，外汇核销和退税相关工作。 4， 具有较强的国外市场开拓能力和闯劲，懂得国际市场营销，能独自一人去国外参加国际展会，市场考察，胜任多伦商务谈判，处理国外工程事故，质量纠纷，贸易纠纷和国际保险，能独自一人去国外开产品推介会，经销商大会，客户答谢会，新产品发布会以及参加国际项目投标 ，成立海外分公司以及办事处等驻地工作。 5， 心态好，有过硬的销售素质和销售能力，思维开阔，懂得并能运用多种销售模式和销售方法，勇于尝试新的销售模式和渠道，不断挖掘市场潜力，为公司多拉订单，提升国际品牌价值。 6， 有将近6年的外贸操作经验，国际商务谈判素质过硬，有多次参加广交会和国际展会，多次处理客户纠纷，多次去国外驻地，市场考察等经验。曾去伊朗，肯尼亚驻地，考察市场，开拓市场，去韩国考察市场，到过阿联酋，多哈，肯尼亚，对中东和东南亚，非洲国家的市场情况有一些了解。 |
| 求职意向： | 不限 |
| 希望从事的行业： | 安全、防护 |
| 希望工作的地区： | 上海 |
| 其他岗位要求： | 带领团队 ，在全球建立办事处，让中国的产品走向世界 |
| 个人报价： | 12 万/年 |
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员工全部由有着多年外资企业设计、加工工作经验的专业人员组成。公司本着“快、稳、准、优”的经营理念。“重视科技人才，引领时代的潮流”是我们一贯坚持的经营理念。2005年是我们发展最快的一年，但外贸人才相对难招已是一个事实了。半年来我们一直在为招不到理想的人才而烦恼。与外贸英才网合作，在15个工作日，他们为我们解决了这个烦恼。在此我代表公司全体员工感谢外贸英才网为我们所做的一切。祝愿外贸英才网成为中国最大的外贸网上人才市场。
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