外贸团队的高效管理
讲师:陈硕
时间: 6 月 24 - 25 日
有效开发国际市场与订单获取技巧

主办机构: 外贸英才网    凤凰世纪(宁波)企业管理顾问有限公司
时间地点: 2006 年 6 月 24-25 日(周六、周日)上午 9 : 00 —下午 5 : 00 宁波兴宁路日月宾馆

参加对象:总经理、 外贸业务部门经理 / 主管 企业中高层主管和与此有密切关联的人士

咨询电话:0574-87784114 27888980 
E-mail:联系我们
联系人:王小姐

费  用:RMB1980元/人(包括资料费、午餐、以及上下午茶点等)

报名参加: 为了确保阁下能及时参加 , 请提前将《报名回执表》填妥并盖章后传真至主办单位 0574-27888981,确认回执及会议地点路线图 , 费用请于会前银行转帐或现金支付。

户名: 杭州美连网络科技有限公司
开户行: 农行科技城支行  
 账号: 0364 0104 0007 617


课程特色 :

随着国际市场竞争的日益激烈,外向型企业更加注重发挥团队精神,建立群体共识,快速因应国外客户不断变化的需求,提升工作效率,以降低管理成本。如何引导和带领不同阶段的团队?怎样培育团 队精神?如何打造高绩效的团队?

陈 老师在国际贸易方面具有深厚的理论知识和实践经验,是典型的理论与实战相结合的讲师,十五年百人以上的外贸团队管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和操作心得。娴熟的业务能力与博学的知识面,能很好地满足广大学员和企业的不同需求 . 本课 程陈 先生将以他丰富的实操经验和精彩的案例与大家分享。

讲师介绍:陈硕老师

   双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一。曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内训或顾问服务,受到企业和学员的广泛好评。陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开,接受该课程培训后还将获得三个月的课后免费咨询服务,真正做到服务到家。曾接受陈老师培训的部份企业有:曼秀雷敦、武汉精伦电子、长盛电器、美的集团、TCL、环球精密仪器、金鹏集团、广东北电、黔香酒业、珠海国贸、威马石油、日兴不锈钢制品、安吉龙科技、桑达飞利浦、奥莱克电子、柏琪眼镜、西藏金珠、海的贸易、保税百货、成都维士、上海现代房产设备、厦门建设银行、盐田国际、招商港务、南方中集、申邦国际、怡商国际、国家商业技术师协会、上海新兄弟物流、保供物流、天津轻丰、天津航星等几百家中外企业。
     

培训方式:
讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习
课程内容

第一讲 外销团队的组建与团队模式

•  战略性的高绩效团队的模式及利弊分析

•  外销团队的模式分析

•  独立外销员式团队模式(美的模式)

•  分组接力棒式外销团队模式(康佳模式)

•  外销团队的定位

•  外销团队中的人员角色和职能分配

•  建立外销团队的基本原则、步骤和规模分析

•  现场探讨不同外销企业的团队组建模式

第二讲 外销团队的素质与潜能开发

•  外销员的基本素质和心态

•  外销员的基本技能与业务技巧

•  外销员的“开门七件事”

•  外贸团队的 35 条军规

•  外销员的素质提升与自我修炼

•  打造先进的外销理念

•  培养超常的沟通能力

•  锻炼超常的心理与心态

•  开发外销员的潜能

第三讲 外销团队的“团队精神”与“领导驾御”

•  外销团队成员的分工、合作与信任机制

•  外销团队常见问题分析及解决方案探讨

•  外销团队与企业文化建设

•  外销团队与企业市场定位的关系

•  外销团队与企业商品属性的关系

•  打造企业的外销团队精神

•  外销团队领导所面临的问题和挑战

•  外销团队的领导艺术

•  如何创建、激发、保持和拓展团队的动力

•  外销团队领导的逆向思维和超前思维

第四讲 外销团队的激励和预警机制

•  外销员对企业的忠诚度为什么很低?

•  外销团队的激励模式

•  外销提成与团队激励

•  市场占有率与团队激励

•  如何通过激励建立一只高效而忠诚的外销团队?

•  识别和防范外销团队成员的离心趋势

•  建立外销团队离心的预警机制

第五讲 外销团队的自我修炼

•  外销员的十大心态与七项修炼 二、外销员的 5Q