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第一章 电子化国际贸易方法论；
一、什么是电子化国际贸易
1．电子化国际贸易发展
2．信息与技术（I&T）对开展外贸业务的影响
3．外贸信息流是企业拓展国际贸易业务的核心
二、国际市场营销（International Marketing）是IEB的基础理论
1．新世纪国际市场的新格局
1.1 国际市场环境
1.2 中国企业发展面临的挑战和机遇
1.3 从产品出口（Sales）发展为国际市场营销（International Marketing）
2．什么是国际市场营销（International Marketing）
3．International Marketing与电子商务的相互作用
三、开展电子化国际贸易的基本方法与步骤
1．电子商务应用于外贸业务的分析、规划、策划
2．电子化国际贸易实施
3．反馈、评估及调整
四、外贸企业发展战略分析（四个基本战略问题）
1．企业历史、发展环境分析
2．企业资源、业务现状分析
3．战略及业务发展方向分析
4．对实现经营管理目标的商业计划、项目方案的分析
五、国际市场营销分析、策划
1．分析
1.1 国际市场环境分析
1.2 国外买家需求分析
1.3 竞争对手分析
1.4 分销渠道分析
1.5 企业资源分析
2．策划
2.1 分析、设计、形成外贸企业核心竞争优势
2.2 外贸企业目标市场定位；目标潜在客户的筛选、锁定
2.3 分析、设计、形成出口产品的定位，独特卖点（UPS）策划、生成
3．实施准备
3.1 商情描述
3.2 定价
六、电子化国际贸易系统解决方案短、中、长期规划
七、内部机构的集中化、统一化
八、外贸业务拓展外部社会资源整合
九、实施团队配备
十、电子化国际贸易系统解决方案具体实施方案
第二章 国际市场网络调研；
一、国际市场宏观环境调研
1．全球经济环境
2．出口产品技术环境
3．产地、出口地人文环境
4．自然环境
5．政治环境
6．社会环境
7．国际市场宏观环境调研报告
二、国际市场竞争对手调研
三、极具实用价值的国际市场调研渠道＊
四、国际市场调研报告
第三章 出口产品电子化展示；
一、外贸企业电子化形象展示的利益
二、外贸企业电子化形象展示的原则
1．商务性原则
2．可用性原则
3．美观性原则
4．信任感原则
三、外贸企业电子化形象展示的目标
四、出口产品电子化形象展示形式：企业网站
4.1外贸企业网站规划
4.1.1出口战略发展分析报告；
4.1.2国际市场营销分析计划书；
4.1.3电子化国际贸易系统解决方案长期规划；
4.1.4企业网站发展战略目标；
①要实现的原则
②要实现的目标
③要实现的利益
4.2外贸企业网站策划
4.3外贸企业网站建设
4.4外贸企业网站运行与维护
五、外贸实战工具：企业网站内容要素目录；
第四章 获取电子化求购机会；
一、外贸实战工具：《信息资源表》；
二、外贸实战工具：《贸易机会信息库》策划、设计、制作、使用及技巧；
三、目标求购信息标准报告；
四、浏览B2B网站，寻找符合《信息标准报告》的信息；
五、目标求购信息登记入库；
六、信息贸易实务：判断、甄别获得的求购信息；
七、信息贸易实务：回应获得的求购信息；
第五章 电子化供应信息发布；
一、电子化供应信息设计、撰写；
二、在《信息资源表》中选择合适的B2B网站；
三、浏览B2B网站，发布电子化供应信息；（商情发布标准流程）
? 步骤一：注册会员
? 步骤二：发布产品信息
? 步骤三：发布供应信息
四、外贸实战工具：记录商情发布表；
五、利用《贸易机会信息库》录入、管理买家针对供应信息的发来的反馈信息；
六、判断、甄别反馈信息；
七、回复反馈信息；
第六章 利用搜索引擎增加国际贸易商机；
一、撰写搜索引擎简介；
1．搜索引擎发展简史
2．搜索引擎的基本原理
3．搜索引擎的主要类型
4．搜索引擎的发展趋势
二、搜索引擎在国际贸易中应用的基本方法；
1．利用搜索引擎收集贸易情报
2．搜索引擎推广企业/产品
2.1．用户利用搜索引擎获取信息的特点
2.2．利用搜索引擎进行推广的基本原理
2.3．利用搜索引擎进行推广的基本方法、形式
三、对国际贸易富有实际价值的部分搜索引擎简介;
?
第七章 B2B第三方服务商选择方法：商业信息流价值潜能分析；
一、B2B服务商网站分析
二、为何对B2B服务商网站进行分析
三、对B2B服务商网站如何分析
四、B2B服务商网站分析的重点
国家总数(Toc,Total of country)
企业总数(ToCom，Total of company)
贸易机会信息总数(Tol，Total of leads)
产品总数(Top，Total of product)
产品细类总数（ToCa，Total of Catalog）
匹配率（Iam,Information about match）
Iam
Iam
刷新率（Iau,Information about update）
Iau
Iau
Iau
Toc<特定产品或行业的>、ToCom<特定产品或行业的>、Tol<特定产品或行业的>、Top<特定产品或行业的>、Tob<特定产品或行业的>、Tos<特定产品或行业的>、Iam
五、贸易实战：如何利用商业信息流价值潜能分析的方法判断一个B2B网站能否带来贸易成交，以及预测成交可能、投资风险大小
第八章 电子商务与贸易展会参展的结合；
一、电子版《贸易展会交流邀请函》；
二、发出贸易展会期间沟通的邀请；
三、回收及整理《邀请函》反馈表格；
四、商业会谈、商业谈判沟通准备；
五、电子化展示与实体展示的结合；
六、参展期间的贸易沟通与交流；
七、参展期间收集贸易沟通信息，撤展后对买家进行分析总结；
第九章 ＊出口贸易渠道实用资源及其详解；
特别说明：
1， 《中国电子商务职业经理国际贸易方向（Level B）教学培养大纲（试行）》简称《国贸B大纲》
2， 发布时间：2005年6月22日，最后更新时间：2005年6月22日；
3， 发布人：中国电子商务协会职业经理认证管理办公室研发中心（EBRD）；
4， 对于中国电子商务职业经理人系列认证－“中国电子商务职业经理国际贸易方向（Level B）”职业资质等级报考人在全国范围内的培养、培训、授课、考核应严格按照本版《国贸B大纲》实施；
5， 对于中国电子商务职业经理人系列认证－“中国电子商务职业经理国际贸易方向（Level B）”职业资质等级报考人在全国范围内的培养、培训应使用对应《国贸B大纲》的“中国电子商务职业经理国际贸易方向（Level B）培养认证专用教材”。专用教材由EBRD负责开发组织、撰写、编审、修订、指定承销。
6， 仅CCCEM注册培训师有权根据《国贸B大纲》进行“中国电子商务职业经理国际贸易方向（Level B）”职业资质等级的知识传播。
7， EBRD保留对本版《国贸B大纲》的最终解释权。
8， EBRD联系方式：
中国电子商务协会职业经理认证管理办公室研发中心
地址：北京市海淀区万寿路27号信息产业部机关2号楼
邮编：100846
北京电话：010－68208238
南京电话：025－83710633 83730318 ext. 8026
E-mail ：nz@cccem.org.cn
培训联系机构：外贸英才网（www.tradehr.com）
0574-87784114 87781351
