 十年磨一剑 东博铸就专业展览品牌 |
| 日期：2007-1-15 9:16:51 来源：CopyFrom 作者：Author
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——Asia CEO专访上海东博国际控股有限公司总裁钟国苗先生
一个地道的浙商，一个勤恳、务实、纯朴、骨子里却有一股冒险闯劲的人，一个充满激情的人，一个讲究诚信的人……十年的努力，他使“东博”这个当年名不见经传的民营展览公司发展成为一个多元化的投资型企业。他是众多沪上展览业“浙商”第一人；他是第一个以民营展览公司的身份，在2005年将自己的展会做满上海新国际博览中心5万多平米面积的人。他就是上海东博国际控股有限公司总裁钟国苗先生。
说起东博，钟先生不假思索，侃侃而谈。十年的奋斗历程让他太清楚行业行情；十年来对东博注入的心血与情感，让他清楚东博所走的每一步脚印，明白东博的发展方向。
EASTPO跻身中国国际机床展
据毕马威最新的市场分析，中国已超过德国，成为世界第一大机床市场。日本和美国分列三、四位。其中，以上海为中心的华东地区，基于中国最有活力的制造业产业链，形成对机床产品的巨大需求。德国、日本、韩国等海外机床企业纷纷涌入上海，以此抢占中国市场。而旨在打造全球机床买卖平台的东博国际机床展，则为海内外机床企业提供融最新技术、最新产品、最新商机为一体的全方位交流平台。
EASTPO东博国际机床展自1999年首次举办以来，每年举办一次，已成为中国第二大国际机床展。2005年7月26日-29日的东博展达到50,000多平米的展示面积，3150个国际标准展位，来自26个国家和地区的640家参展商！展会4天，现场成交额达5.12亿元人民币，意向成交额约8亿元人民币。
如今，中国主要机床企业不仅将EASTPO看作开发新客户的重要商机，他们还会根据EASTPO的展会日期开发新产品及制定营销策略。机床买家也会根据EASTPO的展会日期制定采购计划。
“不仅中国前十位的机床企业全部参加EASTPO展会，而且国外众多知名机床企业同样积极参加EASTPO展览会。”钟先生说。“在世界机床业前20强的企业中，山崎•马扎克、吉德曼、大隈、天田、牧野、阿奇-夏米尔、丰田、沈阳、大连、蒂森、哈斯等都已连续参加EASTPO好几年了。“值得期待的是：EASTPO将于2007年7月25-28日在上海新国际博览中心举办第九届东博国际机床展，展示面积将突破80000平方米，4500个国际标准展位，展览规模为中国最大！”钟先生的眼神掩饰不了喜悦与骄傲。
诚信理念诠释企业品牌
目前，中国的会展业处于起步阶段，尚未形成规范的市场竞争机制。过度竞争使得许多公司把大部分资金和精力都放在拉参展商参展方面，而无暇顾及对展会专业观众的组织和对参展商的服务，导致展览效果大打折扣。
而东博机床展在专业机床展中能占到国内前三强，是因为东博坚守诚信的基本原则。因为坚持诚信，所以东博斥巨资进行广告宣传，吸引专业观众前来参观采购；因为坚持诚信，所以东博组建专门的会议部，通过与行业协会的合作来组织专业观众，通过举办高峰论坛、研讨会等来吸引专业观众；因为坚持诚信，所以东博组建专门的服务部，为各大参展商提供专业的展会服务。
“除了诚信原则之外，”钟先生说：“公司在举办展会时，始终把参展商的利益放在首位，积极为参展商进行买家配对；其次，组织专业的观众和买家，使参展企业的品牌广为传播；再次，展会期间同时举办多个交流会、论坛，以加强行业信息的交流。而且，公司强大的电脑系统，储存了几十万家国内外企业的资料，可随时向国内外客户提供各类贸易咨询服务；最后，东博还与国内外各大专业协会及媒体建立了良好的合作关系。”
为了使2007年东博国际机床展能够圆满召开，东博展览公司斥巨资推广展会，通过上百家专业媒体以及专业网站进行全方位的宣传推广。目前已经建立合作关系有NC Network，Modern Machine Shop, MM, American Machinist, Cutting Tool Engineering, Manufacturing Talk, 机械と工具等。同时，东博也加强了同欧盟、日本、韩国、印度以及中国台湾地区等国内外各机械行业协会的合作往来。
依托专业品牌拓展企业发展规模
当初将展会名称与公司名称合二为一，东博就是出于对机床展供求双方负责的态度，出于对东博机床展未来的信心。东博关注客户价值和客户满意度，抱着为参展商服务、对行业负责、对社会负责的目标，东博开辟了机床行业的专业网站东博网（www.eastpo.net），包括中英日韩文版。
“东博网作为及时、全面发布机床行业供求信息、技术进步和理论研究的专业平台，是目前服务于机床行业供求双方的专业性行业网站，读者覆盖汽配、航空航天、船舶、军工、纺织、通信等行业的管理人员、技术人员以及机床生产厂商的决策层。自创建以来，其专业性和权威性得到了业内的一致认可。”
而作为另一个服务平台，东博的展会快讯更是及时发布展会信息及行业动态，为参展企业提供有效的宣传推介服务，以达到“浓缩亮点、提升品牌、推荐名优”的目的。
公司的迅速发展、展会品质的不断提升，这是基于公司拥有一支业务娴熟、精明强干的展览专业队伍。目前公司下设国际展览部、国内展览部、项目部、广告信息部、策划设计部、综合部等部门。
然而，钟先生的目标是将东博发展成为以展览为主，产业多元化的大型企业。
东博依托公司多年来举办机床展览的资源优势，投资工业园区在模具行业形成了很大的影响力。2003年7月，东博公司和重庆市渝北区政府签订合作协议，联合4家温州企业共同投资30亿，打造重庆市模具产业园区。这项工程于当年12月正式动工。该园区占地3200亩，分市场交易区，制造加工区，研发培训展示区三块，一期12.8万平方米交易市场于2006年9月试营业，进驻商家反响良好。该园区建成以后，将为国外及长三角等地的企业进入重庆搭建一个很好的平台。
结束语
自2000年东博进驻上海，东博就已经开始与国际化接轨。先进的管理模式，使东博国际机床展顺利融入国际市场，成为中国机床展览行业最具影响力的企业之一。东博的发展道路虽然坎坷艰辛，但钟先生坚信：“付出总有回报，公司的发展是多年来付出所应有的回馈！”面对企业的快速发展，东博人不骄不躁，将会在进军国际市场的阶梯上，用一个又一个坚实的脚印，去收获成功的喜悦！ |
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