 采购我是这么做的（3） |
| 日期：2006-12-27 8:50:13 来源：CopyFrom 作者：Author
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对五金、塑胶熟悉的采购人才市场上大把，可是能根据一个工程图纸就能评估出厂商的价格范围的采购应该还不多。所以，新东家从首次面试到要求正式上班没超过36小时。“我把自己便宜处理了”，临走前，我对陈这样抱怨着他的观点对我现在的影响，“恩恩恩，知道了，知足吧，你目前的收入在采购里算是很高的了，人家给你个采购工程师的头衔，你还真的当自己是工程师了？你知道整个东莞有多少个采购工程师，不到1000个！就你我那点能力，能叫工程师，笑死人了，说实话，我们除了会追追材料，对模具、价格掌握的精点，还知道什么。你千万别跟我说你知道个FOB，就等于了解了整个国际采购操作了。好好的按照我教你做的去实践吧！”其实，陈所谓的理论就是教我如何拿了回扣再要品质，价格还不能高出比价单上指定客户的办法。也就是每次醉酒后的陈总跟我炫耀的，对此，我提醒他过几次，采购要低调，你即使真的吃了猪肉也不能当着回民面前这样说。陈对我这翻的理论就象之前我对他劝我的那德行一个样，让我每次看了后都怀疑到底对面家伙是个聋子，还是我是个弱智。
接到的第一个案子既不是五金也不是塑胶，居然是份广告宣传资料。我当时就想哭了，10万张破纸能算大么？把业务部的请购单看了又看，即使不多几个零，也多写点要求嘛，就这么点要求，价格能贵到哪去？“路工，你没来之前，上次这个广告因为厂商做的没达到预期效果，给我们造成了损失，如果要继续合作的话，能不能挽回上次部分损失呢？”广告部的小MM瞪着那双无邪的眼睛望着我，“哦，我会尽量去做的，如果可以的话，我会及时跟你们沟通的”这样去欺骗天真多少让我心里不安。没想到第一单就能够拿到灰色收入。别看是小小的一张宣传彩页，只要是出现问题了，品管后面就会重视了，这已经具备了第一步了，即使我不去要求，品管部人才们也会主动来找我，定下相应的规格的，而且是绝对严格的；然后就是广告部了，上次做出问题了，这次再也不会出来指手画脚了，无形中也就会成为我采购的默默支援者了；当然最后一关是老板，单价高是一定的了，可是怎么会让他接受呢，这还要靠厂商的帮忙……希望厂商上次不会跟我现在的东家闹的太翻，不然就没人帮我唱这出戏的主角了。
一切都很顺利，几乎全在意料中，我把请购单给经理看了后，果然那家伙第一个反应是让我先去跟品管跟广告部门协商。品管的老大大有要把一张纸做成照片的趋势，“我一定全力去做的，有问题我会随时来麻烦你们的，谢谢，谢谢！”这可是我的真心话，生怕他们对样品要求的不够，要求越多，价格就意味着越高，当然也意味着我的利益空间会更大点，获取的难度会更小点，倒时候万一价格不好做了，这两个部门的人说不定还会站出来哼哼几句。哈哈，人们总是喜欢把价格跟品质挂起来，没办法，大家太爱我了。
该准备的都准备了，在市场上随便找家可以做这种垃圾业务的公司，然后再联系上次那个问题厂商，就OK了。“谢先生，我这次真的很急，而且你也知道上次我们要求的不够精细，已经出了点问题的，时间不等人，这次的制造是比较麻烦，但您无论如何也要帮我……”放下电话我跑到楼下，狠狠的抽了几口烟，才算把想大笑的欲望压制了下去，对方那个笨蛋，居然还真的以为我仍想跟他合作，电话里一直解释上次的“意外事故”，还说什么有时间来拜访，呵呵，还来，脸皮真厚！反复跟他强调要求高，要的急，那家伙的报价单果然没辜负我，传给我后的确是高的不少，象征性的让他再降点点两次后，我就把他冷冻起来了。随意找出来的厂商听到开口要10万，还是首批试用，价格自然可想而知了，再经过单价分析，反复打压，最后终于他们提出做不了了，呵呵，要的就是这个效果！“没关系，我说你能做，就能做，按照现有的价格+30%，我收20，你收10……”第一次开口要，也没想象中那么难为情或者困难，一切就这么顺顺当当的下来了，两份报价单在我抽屉里放了近一个星期后，给了老板，老板二话不说，大笔一挥，呵呵，我的帐上凭空多了几千块出来，那一刻的感觉真好，最后我拿着品管当初的要求给广告部签验收，拿着广告的验收单给品管部门签检验。
唉，事情都完了，可怜那位谢先生还在跟我商量，哪天有时间出来坐坐聊聊，我笑笑说，最近很忙，太多厂商品质出现问题，让我们采购的工作越来越难，好在他也知趣，讪讪的就走了，望着背影，我想是不是太便宜他了，既然拿了公司的钱，就应该找个机会收拾下他……
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