一　进出口产品的选定

　　许多中国人想做加中之间的贸易。否认是将中国产品买进加拿大，还是将加拿大产品卖到中国，选对产品是生意成功的关键。对部分人来说，搞进出口首先想到的产品，或是自己生产的产品，或是与自己专业，知识有关的产品，或是与自己过去工作经历有关的产品，或是偶然机会发现觉得市场前景很好的产品等等。

　　对有些刚刚做进出口贸易的人来说，如果没有相关的专门知识，选择的产品应该是不易损坏，而且不需较多的售后服务。对某种产品有了初步的想法，不等于说就可以立即着手开始。不论是属于出口或是进口，在初步选择了产品后，应对销售市场做市场分析。市场分析对于确定该产品的可行性和明确应做好哪些准备工作有着重要的意义。

　　做市场分析的目的是要该市场，以便采取相应的措施。从内容上看需掌握的信息应集中在以下几个方面。第一，市场潜力。需了解的数据包括目前和今后的对该产品的需求，当地的生产能力，目前的进口数额，价格水平，主要竞争对手，从中国或加拿大进口状况等等。第二，市场管理。内容包括包括政府在进出口上的限制与管理，关税，倾向管理，标签包装语言等上要求，两国贸易协定，技术要求，卫生要求。第三，市场文化及发展水平。包括消费者对有关国家（加拿大或中国）产品的一般态度，看法与倾向，度量衡制度，报价方法与付款方式，谈判交涉和商业习惯，销售渠道，代理制度，广告宣传方式，售后服务，交通通讯条件等等。以上有关信息资料可以从有关政府机构，大学和公共图书馆查到。联邦政府的机构包括外资与国际贸易部，税务局（Canada Customs and Revenue Agency）加拿大国际开发署（Canadian International Development Agency），出口开发公司（Export Development Corporation）和加拿大统计局（Statistics Canada）等等。

二　与进口有关的问题

进出口权

　　许多我问，在加拿大搞进出口是否要有进出口权。答案是不要。除某些产品的进出口需要6许可证外，任何个人或公司都可以自由地人事进出口业务。不过，第个进出口商都必须申请有“税号”（BN）。同一税号可以适用于某公司的所得税，GST，进出口和工资记录。但不等于说有一税号就可以自动地有了进出口“账号”（account）。开进出口账号必须要填写专门表格向税局申请。

需要进口许可的产品

　　需要进口许可的产品包括：不能自拔产品（鸡、蛋等），奶制产品，纺织品，服装，受分配制度的动物，药物等。如需进口这些产品应事先与农业部，外交部，或卫生部等联系。

产地证明

　　加拿大与许多国家有特别的贸易关系。如果产地属于这些国家，产品进入加拿大时会享受优惠关税待遇。为了入关时能享受优惠待遇，进口商必须提供这些国家的产地证明。主要有两种情况，一种是自由贸易国家，如加拿大与美国，加拿大与以色列。另一种是加拿大给予一些了展中国家（包括中国），普惠优惠制待遇。

关税

　　为计划进口某种产品，如事先想知道需交多少关税，可以与税务局(Canada Customs and Revenue Agency)的海关部门联系。你可以亲自走访海关办公室，也可以通过电话打听，海关有专人负责帮助你。在打听有关货物的进口关税时，应向海关工作人员尽量将进口货物描绘得具体详细些。只要知道你进口的具体是什么东西，货物价值，和产地，海关人员就可以告诉你评估的方法，关税类别和关税待遇。

入关申报文件

　　完整的入关申报文件（英文说法是accounting package）一般包括三种：1）货控文件(cargo control document)；2）发票（invoice）；3）B3表。

　　由税务局编制的货控文件，供承运人用以向税务局和进口商同时通知货物之到达。货控文件可能在不同情形下，采用不同的形式，但不论采用哪种形式，进货报关应有一个货控号（cargo control number）。
报关用的发票(invoice)是有一定要求的，例如发票应说明买方，卖方，出产国家，价格，货物说明，数量等等。可采用税务局编制的“海关发票”(customs invoice)，由买方或卖方填写；也可以采用一般商用发票，只要地、在内容项目让符合要求。
B3表是报关的核心文件，因为它直接涉及关税类别，税率，何种关税待遇，应交的关税金额等等。填表B3表是件很复杂的事。除了以上文件外，如果进口的是需要进口许可，卫生证件等，还需申请相应文件。如果申请关税优惠待遇，还需产地证明。

进口过关的程序

　　进口过关一般要经过以下几个阶段：第一，当进口货物发出后，一般由乘运人填写“货控文件”(cargo control document)向海关和进口商同时报告货物的到达。第二，在货物到达边境口岸后，进口商可以选择将货物转运到内地指定的临时存放点。第三，在海关正式放行之前，任何进口货物都有可能被检查。但海关只是抽查，大多数进口货物都没经过这一关。第四，进口商办理报关手续，完整的文件包括：1）货控文件，一式两份。2）发票，一式两份。3）B3表，一式两份。如是进口特定产品，需另交有关进口许可。如申请特别关税待遇，需交产地证明。第五，进口商交税提货。

　　海关允许在两种条件下发放货物。一是提供上述“完整”的申报文件并当场付款交纳关税。另一方面只是先交“基本”文件即货控文件和发票（如不需进口许可）就可以提货。至于所欠关税，事后再结算。但采用这种方法必须事先交有押金。

三　与出口有关的问题

政府对出口的管理

　　政府对出口的管理主要有以下几个方面。第一，第个出口商应申请有进出口帐号，关于“税号”（BN）和进出口帐号在本章有关韪里已经介绍过。第二，出口产品应遵循国际标准化上的要求和管理。第三，对产品价值在$2000以上的出口，出口商应填写B13A表，向税务局报告。第四，有极少数特定产品，加拿大是禁止出口的。有的产品的出口是受控制的。在这种情况下，应申请出口许可。

政府鼓励出口的项目

　　政府的出口项目可分为以下几类：第一，为出口提供培训服务。第二，提供出口信息。第三，提供咨询服务。第四，为出口提供融资。
政府支持出口的融资机构和项目主要包括：

　1）加拿大商业开发银行（Business Development Bank of Canada）。该银行与其他商业银行联合在一起为加拿大出商提供一系列金融服务，以满足他们在世界贸易竞争过程中融资的需要。
　2）出口开发银行（Export Development Bank）。提供的服务包括出口信用保险，为购买加拿大产品的外商提供融资和担保等等。
　3）北星贸易有限公司（Northstar Trade Finance Inc.）。为中小企业出口提供货款。偿还期一至五年。
　4）加拿大商业公司（Canada Commercial Corporation）在其出口项目中，它起着一个基本合同承揽人的作用。这样出口商从政府得到融资，面外国买主相当于与加拿大政府签订合同，从而提高加拿大公司的信誉。
　 5）出口市场开发项目（Program for Export Market Development）。由国际贸易部与联邦工业局合办的这一项目可为中小出口企业每年提供$5万（商会可以得到$10万）的资金用于开发国际市场。新出口企业可得到$7500的资金用于出国考察或参加国际交易会。从这个项目中得到的资金不属于货款，也不属于政府的纯粹资助。它仍需偿还，量偿还是以出口量的增长而定。
　6）国际交易会项目（Trade Fairs & Mission-Program for International Business Development）。方式是组织国际贸易代表团或参加国际交易会。费用由政府与参与者分摊。
　7）新出口商项目（New-Exporters to Overseas）。帮助新出口商了解开发欧洲市场，费用也是由政府企业分摊。除一些直接的支持项目外，对那些先进口喤双出口的产品，政府允许免交进口关税，对于已交的关税可以退还。